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PARA CADENAS DE VALOR AGRÍCOLA

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Impulsando la competitividad del Altiplano Occidental – Boletín 45

Impulsando la competitividad del Altiplano Occidental – Boletín 45 1920 1080 PROINNOVA GUATEMALA

La sostenibilidad de un país y sus habitantes, muchas veces depende del nivel de desarrollo alcanzado como consecuencia de la competitividad.

Competitividad en el Altiplano Occidental de Guatemala

La competitividad es un elemento clave para que una nación pueda desarrollarse y prosperar. No obstante, a pesar de ser uno de los conceptos más populares en el acceso a mercados, también es complejo en su definición y medición. Por ejemplo, algunos expertos han definido la competitividad como la habilidad de proveer servicios y productos al mercado de forma oportuna. Mientras que otros afirman que debe medirse por precios y costos, participación en el mercado y productividad. Lo que es indiscutible, es que la competitividad está directamente relacionada con la sostenibilidad, pues se ve influenciada por factores económicos, ambientales y sociales.

La competitividad es un elemento esencial para la atracción de inversión, pues permite construir certeza y confiabilidad. En el caso del Altiplano Occidental de Guatemala, PRO-INNOVA busca fortalecer las capacidades competitivas por medio de alianzas con actores relevantes. Tanto el sector privado, como las autoridades gubernamentales, juegan un papel clave para mejorar las condiciones competitivas de cada municipio de la región.

Uno de los grandes retos para alcanzar un alto nivel competitivo es la productividad. En el caso del Altiplano Occidental, la agricultura es una de las actividades económicas más importantes y comunes. Aunque ha habido importantes avances en su desarrollo, aún queda pendiente que más agricultores den el salto a una Agricultura Moderna, pues representaría una mejora integral en la calidad de vida de las comunidades de la zona. Para hacer esto posible, temas como la diversificación de cultivos, la transferencia de tecnologías y acceso a internet, son algunos ejemplos de las áreas de oportunidad y trabajo conjunto que se debe buscar con el sector público, privado y donantes.

De esta cuenta, PRO-INNOVA ha elaborado una serie de perfiles municipales para promover la inversión de estos sectores en áreas con alta capacidad de prosperidad. Dichos documentos reúnen información importante de indicadores económicos, sociales y actividades relevantes para la mejora de la calidad de vida. El objetivo de dichos documentos es

poder promover el potencial económico de cada uno de los municipios y atraer inversión.

Asimismo, se presentan los perfiles municipales ante las autoridades locales correspondientes, a fin de identificar iniciativas de desarrollo y prosperidad para la región en las que ambas partes puedan contribuir para potencializar el impacto en las comunidades. De esta cuenta, en abril se realizaron las primeras reuniones con alcaldes de los municipios de Chiantla y Concepción Huista y se presentó el perfil competitivo a cada municipalidad. 

Por parte de las autoridades, se identificó la buena recepción de la información presentada, lo cual permitió la identificación de áreas de colaboración y planificar los siguientes pasos hacia un Desarrollo Sostenible de las comunidades.

Se espera replicar estos acercamientos en más municipios (Feed The Future) del Altiplano Occidental y promover nuevas oportunidades de prosperidad.


Perfil Municipal Chiantla

Chiantla Huehuetenango cuenta con una extensión territorial de 493 Km2 y mas de 87 mil habitantes, en el municipio prevalece la actividad agrícola con la producción de Arveja, tomate, brócoli, papa y cebolla, se destaca por su riqueza en recursos naturales, siendo la reforestación y la conservación de bosques una fuerte actividad en el área.

Gracias a ello, se han reportado más de 7,000 ha con incentivos forestales, equivalente a un ingreso adicional a las familias de 44 millones quetzales.

Chiantla se destaca por una infraestructura en expansión con casi el 70% de obras, carreteras, servicios básicos y arquitectura, y el 91% de hogares con energía eléctrica, se encuentra a 11 km del Aeropuerto de Huehuetenango, a 235 km del Aeropuerto Internacional La Aurora, y a una distancia de 90 Km hacia la frontera la Mesilla México.

Chiantla es un municipal con un alto potencial de desarrollo y prosperidad, con la tecnología y las condiciones agrícolas para la inversión del sector publico y privado.


Prosperidad en Chiantla


Perfil Municipal Concepción Huista

Concepción Huista tiene una extensión territorial de 136 km2 y cuenta con más de 18 mil habitantes. Resalta por su alta cobertura forestal, bosques naturales, zonas de recarga hídrica y fuentes de agua como el río azul. Esto hace que Concepción Huista sea un lugar ideal para la agricultura.

El café es el cultivo predominante en la región, pero debido a su altura y clima, es perfecto para la producción de papas y otras verduras y hortalizas. Debido al alto potencial agrícola de Concepción Huista, organizaciones agrícolas ahora cuentan con la asistencia técnica de PRO-INNOVA para mejorar el manejo de sus cultivos, acceso a mercados y asesoría y capacitación para incrementar su productividad e ingresos.

Asimismo, como parte del interés y la inversión del sector público-privado, la región Huista cuentan con el apoyo del Centro de Agricultura Moderna para la Prosperidad y Oportunidades, a fin de promover el desarrollo sostenible de las comunidades, a través de la Agricultura Moderna, acceso a mercados y generación de empleo.

Segunda Semana del Socio PRO-INNOVA – Boletín 44

Segunda Semana del Socio PRO-INNOVA – Boletín 44 1920 1080 PROINNOVA GUATEMALA

Durante la Semana del Socio que se llevó a cabo del 13 al 15 de abril se abordaron distintos temas de interés, a través de nueve conferencias con más de 40 socios asistentes.

Esta semana nos dejó datos muy importantes e interesantes sobre las tendencias de consumo, recomendaciones para acceder a nuevos mercados, oportunidades de inversión para el sector agrícola y desarrollo sostenible con apoyo del sector privado.


Recomendaciones para Acceder a Mercados Internacionales

En el segundo día de la semana del socio se realizó un panel en donde se expusieron datos referentes al mercado estadounidense, inglés y holandés, desde la perspectiva de los consejeros comerciales del Ministerio de Relaciones Exteriores.

El panel se dividió en seis secciones con preguntas distintas. Esto dio la oportunidad de que cada consejero comercial expusiera los cambios observados en su región y brindara recomendaciones para los socios que desean ingresar en estos mercados.

El panel estaba integrado por Julio Orozco en Washington D.C., Gabriela Morales en Nueva York, William Turton en Países Bajos y Pedro Gordillo en Reino Unido. Cada uno expuso su punto de vista sobre cómo la pandemia llegó a cambiar los hábitos de consumo en sus mercados. No obstante, todos coincidieron en que las tendencias de alimentos se enfocan cada vez más en la comida saludable y el origen de estas.

¿Cuáles son los productos agrícolas con mayor demanda durante la pandemia?

Durante el evento, curiosamente desde esta pregunta se pudo definir que las tendencias de consumo desde que inició la pandemia fueron muy similares, sin importar el continente en el que las personas se encontraran.

Como muchos nos hemos dado cuenta, la pandemia hizo que más personas se enfocarán en consumir productos más sanos, orgánicos y con certificaciones que respaldan su origen y características. Los productos más buscados debían enfocarse en incrementar las defensas naturales de las personas; debido a esto, se vio un aumento en el consumo de cítricos, por ejemplo.

Asimismo, desde el inicio se demandó que los productos estuvieran disponibles en nuevos canales de distribución; con el fin de evitar que las personas salieran de sus hogares y pudieran hacer las compras desde un lugar seguro.

¿Cómo aprovechar las tendencias actuales?

Para responder a esta pregunta, varios consejeros mencionaron que debemos considerar que las tendencias de consumo de productos saludables y temas sostenibles, llegaron para quedarse.

El consumidor está cada vez más interesado en conocer la “historia detrás del producto”. Están más conscientes de dónde provienen los alimentos que consumen, si estos son saludables y si son fruto de comercio justo.

Gabriela Morales, Consejera en Nueva York, incluso mencionaba que para poder aprovechar las tendencias actuales es muy importante saber negociar. Es decir, que los exportadores puedan seleccionar bien su producto y darle el valor que estos merecen; conociendo toda la cadena de suministros y las regulaciones de cada mercado.

¿Qué productos de Guatemala pueden tener oportunidad a corto y mediano plazo?

La respuesta general de cada consejero para esta pregunta fue que hay muchos niveles de demanda para diversos productos, pero se deben considerar primero otros factores y no solo el producto como tal.

El consejo general fue pensar primero qué se desea ofrecer y luego considerar todos los procesos de admisibilidad, barreras arancelarias y no arancelarias, certificaciones, empaque y condiciones de exportación, según el mercado objetivo.

Algunos ejemplos de productos con tendencia creciente de consumo son los “superfoods”, como los arándanos y el aguacate.


Requisitos y consideraciones importantes para exportar a estos mercados

Para terminar el panel, se brindó un espacio individual para que los consejeros hablaran sobre qué recomendaciones darían para quienes desean exportar a estos mercados.

Julio Orozco mencionó que el mercado estadounidense es muy estructurado en el tema de sus importaciones y que el FDA y USDA, dictan los requerimientos necesarios para cualquier producto que desee ingresar en su mercado. Para exportar a este país, se deben tener en cuenta todos los requisitos del Food Safety Plan; ya que, de no cumplir con estos en un envío, el producto y la empresa pueden pasar a una lista de detención. Esta acción causaría complicaciones a futuro que implican costos altos por revisión.

También se comentó que lo más importante es intentar enviar mucha información previa del producto, como su diferenciador y sus principales características, por ejemplo. Debemos buscar que las personas recomienden el producto y nosotros saber adaptarnos al cambio en los mercados; al mismo tiempo que motivar la compra con incentivos.

Asimismo, Gabriela Morales complementó esta información afirmando que los empresarios deben visualizar todo el proceso de exportación, tener un plan específico y realizar una buena investigación de datos para enfocarse correctamente. Morales mencionaba que “el mercado estadounidense es simple y complejo a la vez”, pues las personas esperan formalidad al realizar los negocios, que los vendedores tengan una perspectiva completa del mercado al que ingresan, que conozca su producto y puedan validar la oferta. 

Finalmente, el panel terminó con el comentario de William Turton sobre el ingreso de productos a Holanda y al mercado europeo, a través de los puertos de este país.

Turton comentó que hay mucha oportunidad de vender a retailers, pero que se debe considerar que hay poco acceso al mercado sin intermediarios. Su recomendación general fue utilizar intermediarios para para poder tener una cadena de suministros establecida. Al igual que en el mercado estadounidense, se debe tener en cuenta la calidad al momento de exportar, ya que el consumidor europeo es sensible a cambios y se debe dar una buena impresión desde el inicio o la oportunidad se pierde.

El panel dejó insights muy importantes sobre cómo ingresar a estos mercados y qué consideraciones tener al momento de querer exportar. Sin embargo, uno de los más relevantes es que

SÍ hay demanda y hay oportunidad para los productos guatemaltecos, pero debemos considerar los requisitos y asegurar la calidad del producto.

Los consumidores tienen cada vez más requisitos respecto a los productos que consumen; en especial todo lo referente al apoyo de una economía circular, de comercio justo y de productos más saludables.


Oportunidades de Inversión para el Sector Agrícola

El modelo de financiamiento a nivel mundial está cambiando, tanto en el ámbito privado (fondos de inversión) como en el público (cooperación internacional). En ese sentido, en la Semana del Socios se abordó la importancia de la innovación y se presentaron tres fondos de inversión a los cuales puede acceder el sector privado agrícola. 

Para alimentar el interés del sector privado para la obtención de fondos de inversión, se tuvo la participación de Julio Martínez, Director del Programa AgTech Pomona Impact. Su participación se enfocó en presentar al sector privado la importancia de guiar sus modelos de negocio a generar un impacto social, a fin de poder acceder a mejores oportunidades de financiamiento.

Dentro de su participación resaltó cinco preguntas que debe hacerse el sector privado, antes de aplicar a una oportunidad de financiamiento:

  • ¿En qué etapa se encuentra su negocio? Se encuentra en etapa de emprendimiento, crecimiento, escalamiento o madurez.
  • ¿Cuáles son sus necesidades de capital? Se tiene la necesidad de arrancar o escalar el modelo o financiar un activo.
  • ¿Qué instrumento financiero le conviene más? Uno de tipo capital, mezzanine o deuda.
  • ¿Cuál es su perfil de impacto? Quienes son nuestro grupo objetivo o potenciales clientes
  • ¿Qué tipo de inversor se encuentra a su alcance? Capital semilla, venture capital, capital de crecimiento o private equity.

Es importante que estas preguntas las haga toda organización que quiera acceder a fondos de inversión, a fin de asegurar que sea elegible y posteriormente seleccionado para inversión. Asimismo, mencionó cuales son los drivers que motivan a los inversionistas a buscar el financiamiento, los principales obstáculos con los que se puede encontrar el sector privado y las soluciones a los mismos.

Por otro lado, Daniel McQuillan, Director Técnico del Fondo, dio a conocer el Fondo de Inversión de Impacto de Isidro, que está siendo ejecutado en Guatemala y México por Catholic Relief Services.

El Fondo Isidro busca otorgar fondos de inversión reembolsables con tasas competitivas a organizaciones agrícolas del sector privado que, a través de sus modelos de negocio, generen un impacto social a agricultores de pequeña escala. Es importante resaltar que este fondo de inversión, además de dar capital a la organización para escalar su modelo de negocio, también ofrece asistencia técnica antes y durante la ejecución de los fondos; con el fin de asegurar el éxito del modelo y garantizar la generación de impacto.

Como tercera oportunidad de inversión, se presentó el Fondo ProCompite ejecutado por PRO-INNOVA. Este busca otorgar fondos de inversión no reembolsables a organizaciones del sector privado, que presenten modelos de negocio rentables con impacto a productores de pequeña escala y a sus familias en el Altiplano Occidental de Guatemala.


Desarrollo Sostenible a través de la Inversión del Sector Privado

Foto ilustrativa dinero

El sector privado juega un rol muy importante dentro de cualquier sociedad, pero además tiene un papel elemental para promover el desarrollo sostenible, a través de la Responsabilidad Social Empresarial. Es seguro decir que los modelos de negocio deben ir innovando y generando desarrollo a nivel de valor compartido.

En ese sentido, en la Semana del Socio se presentaron cinco modelos e iniciativas que está ejecutando el sector privado, los cuales generan rentabilidad para las organizaciones y promueven el desarrollo sostenible en las comunidades impactadas.

CAMPO. Los Centros de Agricultura Moderna para la Prosperidad y Oportunidades creados por Agropecuaria Popoyan, S.A. y USAID, son centros que proveen servicios a los productores y al sector agrícola en producción y procesamiento, transferencia de conocimientos, refrigeración, financieros, de salud y nutrición, comerciales, de exportación, entre otros.

AgriConecta. Es una aplicación móvil creada por Agropecuaria popoyán, S.A. y USAID, la cual conecta e integra de manera inclusiva a todos los actores de la cadena de valor, a través de un ecosistema de negocios digitales. En la actualidad, esta plataforma está beneficiando a los productores de pequeña escala del Altiplano Occidental, a través de asistencia técnica virtual, acceso a mercados y capacitación, entre otros beneficios.

Nutrilisto. Cooperación Listo Mani+S.A lanzó su producto a base de mantequilla de maní y leche fortificada, el cual está desarrollado con el fin de llenar la brecha exacta de los micronutrientes que le hacen falta a los niños entre 2 a 6 meses, para reducir la desnutrición crónica.

Programa 2 x 1 para reforestación. Agropecuaria Popoyán, S.A también presentó el modelo de 2×1 en plantas forestales, un beneficio al que puede acceder el sector privado con el fin de reforestar las zonas de recarga hídrica en el Altiplano Occidental. Dicho programa se complementa y se hace sostenible gracias al apoyo de PRO-INNOVA, al apoyar a los beneficiarios en preparar los expedientes para ingresar las áreas reforestadas al programa de incentivos forestales del INAB.

Sabores del Altiplano. Esta iniciativa fue creada por Agropecuaria Popoyán y USAID, la cual busca resaltar la importancia del consumo de frutas y vegetales proveniente de productores de pequeña escala del Altiplano Occidental de Guatemala. Dicha marca busca incentivar y promover la demanda de dichos productos a nivel nacional e internacional, a fin de beneficiar los ingresos de los agricultores. Asimismo, busca crear un vínculo entre los productores y el consumidor final, a través del reconocimiento y valoración de los productos.

Dichas iniciativas han sido promovidas bajo modelos de coinversión entre el sector privado y la cooperación internacional. No obstante, están enfocadas en la sostenibilidad de los recursos y el impacto hacia los beneficiarios.

Recuperación de la economía guatemalteca post COVID-19 y expectativas de precios durante el 2021 – Boletín 43

Recuperación de la economía guatemalteca post COVID-19 y expectativas de precios durante el 2021 – Boletín 43 1920 1080 PROINNOVA GUATEMALA

L

uego de la fuerte recesión experimentada en 2020, la economía guatemalteca muestra fuertes señales de recuperación en los primeros meses del 2021. Además, vale la pena mencionar que aunque la recesión de 2020 fue la más fuerte experimentada en las últimas cuatro décadas, fue mucho menor a la recesión experimentada por la mayoría de los países de América Latina. Con un estimado de -1.5%, la caída económica de Guatemala es sustancialmente menor a la del resto de países de Centroamérica que, en promedio, cayeron -6.1% el año pasado.

En el caso de Guatemala, no solamente el crecimiento económico es sostenido, sino también la confianza de consumidores y empresarios. Sumado a esto, los fuertes flujos de remesas continúan sosteniendo el consumo de más de 1.5 millones de familias del exterior. Sin embargo,

la pandemia COVID-19 continúa presente y representa uno de los principales riesgos a la recuperación del país.

Además del reto de la pandemia, el 2021 está trayendo otro reto importante a nivel mundial: un incremento importante en el precio de un gran número de materias primas en los mercados internacionales, los cuales están presionando al alza los precios finales para los consumidores. Aunque poco puede hacer Guatemala para detener este fenómeno, sin duda será uno de los retos económicos más grandes en los siguientes meses.

Alza en el precio de materias primas, ¿por qué está sucediendo?

Luego que el precio de la mayoría de las materias primas cotizadas en la bolsa de valores enfrentase fuertes caídas al inicio de la crisis COVID-19, la gran mayoría ha experimentado una recuperación que ha sido más acelerada en los últimos meses. Esto ha colocado el precio de varios commodities, principalmente agrícolas e industriales, no solamente por encima del precio previo al inicio de la pandemia, sino en precios máximos de varios años. El maíz, el trigo, la soya, el cobre, el acero, la madera y muchos otros commodities, han alcanzado sus precios más altos de los últimos ocho años. Otros como el café y el azúcar, si bien no tienen precios récord, si registran aumentos importantes respecto a los precios que llegaron a registrar durante lo peor de la crisis COVID-19 en 2020.

El aumento reciente en el precio internacional de estos productos es sumamente relevante, pues la mayoría son insumos para la producción de otros bienes. Esto ayuda a explicar la razón por la cual el precio final al consumidor ha ido en aumento durante el inicio de este 2021 y por qué la inflación ha estado en sus niveles más altos de los últimos años; tanto en Guatemala como en la mayoría de los países del mundo. Por ejemplo, el maíz no solamente es insumo directo para la producción de bienes alimenticios finales, sino que también es utilizado como alimento para animales, influyendo entonces en el precio del pollo, la carne, etc. 

La pregunta relevante, entonces, es  ¿por qué están aumentando tan drásticamente los precios internacionales de estos productos? 

Para ello, se han identificado tres razones principales por las que esto está sucediendo:

Por un lado, la crisis COVID-19 ha dejado sectores ganadores y perdedores. Sin duda, tanto el sector alimenticio como el sector de la construcción, han sido sectores que durante la crisis han experimentado aumentos importantes en la demanda, lo que ha llevado al aumento de precios de estos productos que son insumos vitales de ambos sectores.

En segundo lugar, el costo del transporte marítimo ha tenido un incremento sustancial en los últimos meses, ejerciendo una presión adicional sobre los precios. Si bien los efectos más dramáticos son entre destinos puntuales, la presión sobre toda la logística marítima es muy fuerte. Por ejemplo, el costo de transporte de un contenedor de 40 pies de China hacia Europa ha experimentado un aumento de alrededor de US$1,500 a más de US$8,000 actualmente. De forma similar, el envío de un contenedor de China hacia la Costa Oeste de los Estados Unidos ha pasado de US$1,500 a más de US$4,000 en menos de un año.

Por último, un factor importante que ha ejercido influencia en los precios tiene que ver con la política monetaria y fiscal implementada por varios países del mundo y principalmente por Estados Unidos. El fuerte incremento en el gasto público y los paquetes de alivio económico que han sido implementados desde el año pasado y el nuevo paquete aprobado para este 2021, han sido financiados con impresión de dinero de la Reserva Federal, lo que ha generado también presión sobre los precios.

Sin duda, este es uno de los retos económicos a nivel internacional más fuertes para este 2021. La buena noticia, es que de momento se está esperando que este impacto sea de corto plazo y que se vaya disipando durante el transcurso del año. El precio que se está esperando en los mercados internacionales para finales del 2021 y durante el 2022, es menor en muchos productos al precio actual; lo cual reduce la presión sobre los precios finales de varios productos y normaliza la inflación a niveles menores a los que se reflejan actualmente.


Fuentes

Central American Business Intelligence (CABI) en base a datos de Bloomberg, TradeStation y Barchart.

Precios de transporte marítimo obtenidos de Fitch Ratings.

La recuperación económica de Guatemala en 2021

Transcurrido más de un año desde el inicio de la pandemia, ya ha sido claro el impacto económico que la misma tuvo a nivel mundial. El Banco de Guatemala ha oficializado el Producto Interno Bruto al cierre de 2020, reflejando una caída de -1.5% respecto a 2019. Esta es la caída más fuerte que ha sufrido la economía guatemalteca en más de 40 años, solamente comparable con la caída experimentada a inicios de la década de los 80s. Sin embargo, es importante remarcar que la caída económica experimentada por Guatemala es la más leve de toda la región centroamericana y una de las más bajas de toda América Latina.

Para este 2021 las proyecciones para Guatemala son muy positivas, proyectando un crecimiento de 3.3% (e incluso, instituciones como el Fondo Monetario Internacional proyectándola de 4.5%) y con distintas variables que pueden mostrar un muy buen desempeño para este año. De inicio, las remesas familiares continuarán siendo vitales para la economía guatemalteca, inyectando más de US$12,000 millones para el consumo de más de 1.6 millones de familias en todo el país. Sumado a esto, las exportaciones también tienen un buen panorama, esperando que crezcan hasta 10%, impulsadas por un buen panorama para las exportaciones de café, azúcar, cardamomo, frutas y vegetales. En el caso de algunos de estos productos, una presencia cada vez mayor en distintas partes del mundo impulsarán este aumento y en otros, será derivado de precios más altos de estos productos en los mercados internacionales.

Junto con los indicadores anteriores, también vale la pena remarcar que estas proyecciones para 2021 también están soportadas por un buen panorama de variables “predictivas”, como es la confianza de los agentes económicos y los indicadores de inversión. En ese sentido, se observa que ya la inversión privada ha repuntado fuertemente luego de la caída al inicio de la crisis. De hecho, para diciembre 2020, la inversión en el país crecía al ritmo más fuerte de los últimos años y reflejaba que existen expectativas positivas sobre la economía guatemalteca más allá del COVID-19.

Con estas características, el panorama económico para Guatemala es positivo y se espera que sea de los primeros países que logre salir por completo de la recesión económica que el COVID-19 significó; manteniendo a mediano plazo un crecimiento económico fuerte e importante para el país. Sin embargo, existen riesgos a este crecimiento sostenido, especialmente considerando que se continúa aún en medio de la pandemia. El país debe acelerar el proceso de vacunación contra el COVID-19, a fin de evitar que nuevos brotes y olas del virus puedan detener la importante recuperación económica que se observa de momento.


Fuentes

Central American Business Intelligence (CABI) en base a datos de Bloomberg, TradeStation y Barchart.

Precios de transporte marítimo obtenidos de Fitch Ratings.

El sector retail en medio de la pandemia COVID-19

Desde el inicio de esta crisis, hemos sido testigos de muchos cambios económicos relevantes. Uno de los más importantes a nivel mundial, ha sido el cambio en la forma en que las personas consumen (discriminando entre un producto y otro, o entre una forma de comprar el producto y otra) y esto ha creado sectores “ganadores” y “perdedores” con la crisis. Los confinamientos, la decisión de las personas de mantenerse más tiempo en los hogares, el teletrabajo y muchas otras características de esta crisis, han creado este impacto diferente entre los distintos sectores económicos.

¿Cuál ha sido el desempeño del sector comercial, o retail, durante esta crisis?

Como con la mayoría de los sectores, el sector comercial sufrió un fuerte golpe con el inicio de la pandemia, llevando sus ventas a caer hasta 10% en los primeros meses. Sin embargo, desde entonces ha mostrado una recuperación sostenida, creciendo a finales de 2020 a un ritmo de 30%.

Los efectos negativos en los primeros meses de la pandemia seguramente estuvieron relacionados con los toques de queda, restricciones de horarios y medidas similares dictadas para contener el virus. Sin embargo, el impacto negativo fue menor que en otros sectores y una vez se aperturó el país nuevamente, la facturación de este sector creció de forma impresionante; alcanzando récords de crecimiento de los últimos años.

Asimismo, vale la pena resaltar que los distintos subsectores que conforman el sector comercial, como los supermercados y ventas al por mayor, mostraron impactos distintos. Los supermercados, como es de imaginar, tuvieron un impacto importante al inicio de la pandemia, primero desacelerando su ritmo de crecimiento y luego ya cayendo en crecimientos negativos en el 2do trimestre del año. No obstante, la recuperación fue rápida y actualmente muestran un crecimiento importante, aunque no alcanza los ritmos de crecimiento pre COVID-19.

Por otro lado, los comercios al por mayor tuvieron un desempeño un tanto distinto. Si bien sí experimentaron una caída al inicio de la pandemia, su recuperación ha sido mucho más acelerada; mostrando crecimientos positivos importantes antes del cierre del 2020 y actualmente muestran crecimientos récord no vistos en los últimos 8 años. Esto evidencia que la recuperación no solamente es distinta a nivel sectorial, sino que dentro de un mismo sector el panorama puede ser distinto para actividades económicas puntuales. Los cambios de patrones de consumo han discriminado no solamente entre un producto y otro, sino también en la forma de adquisición de un mismo producto. 

Lo positivo es que para este 2021, tal como ya se muestra desde los primeros meses del año, se espera una recuperación importante para el sector retail y sus distintos subsectores.

Se proyecta el crecimientodel 3.1%  para el cierre de año, muy similar al crecimiento promedio que se proyecta para la economía en su conjunto y superando sustancialmente el crecimiento de 0.5% con el que cerró el sector el año 2020. 


Fuentes

Central American Business Intelligence (CABI), con datos de la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT).

Modelos sostenibles que impactan la nutrición de las familias en Guatemala – Boletín 42

Modelos sostenibles que impactan la nutrición de las familias en Guatemala – Boletín 42 1920 1080 PROINNOVA GUATEMALA

M

ejorar las condiciones de vida de las familias en el Altiplano Occidental de Guatemala, a través de la agricultura moderna y alianzas estratégicas, es uno de los principales objetivos del proyecto.

El desarrollo familiar e individual está determinado por diversos factores que impactan en la calidad de vida de una persona, como la nutrición e higiene.

Afortunadamente, existen diversas organizaciones dispuestas a luchar por difundir y promover buenas prácticas y mejorar la vida de muchas familias en el país.


Mejor Nutrición = Familias Prósperas

Cuando hablamos de intervenciones sensibles a la nutrición, nos referimos al abordaje de los determinantes subyacentes de la desnutrición, como el acceso a servicios de salud, los recursos para brindar cuidados, la seguridad alimentaria y el entorno seguro e higiénico del hogar.

La Estrategia Multisectorial de Nutrición 2014-2025 de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), incluye las siguientes intervenciones en su definición de «sensibles a la nutrición»: planificación familiar (específicamente espaciamiento saludable de los embarazos), agua, saneamiento e higiene (WASH), agricultura sensible a la nutrición, inocuidad y procesamiento de los alimentos, cuidado y desarrollo del recién nacido, educación de las mujeres y niñas, fortalecimiento económico y de los medios de sustento y protección social (USAID 2014). Además, la iniciativa presidencial Alimentando el Futuro del gobierno de los Estados Unidos, apoya un enfoque impulsado por los países para hacer frente a las causas de la pobreza, el hambre y la desnutrición. Sus dos objetivos incluyen el crecimiento del sector agrícola y mejorar el estado nutricional de las mujeres y los niños, con el fin de reducir de forma sostenible la pobreza y el hambre.

En el ámbito nacional, el total de niños con desnutrición crónica (porcentaje por debajo de -2 DE) es de 47%. Una disminución de apenas tres puntos porcentuales en comparación con los resultados de la Encuesta Nacional Materno Infantil (ENSMI 2008-2009), en donde la prevalencia fue de 50%. En algunas zonas rurales, especialmente los departamentos de intervención, la prevalencia aumenta hasta un 69% en Quiché, un 68% en Huehuetenango y un 55% en San Marcos.

En ese sentido, la intervención del proyecto pretende aumentar los ingresos de los productores para que mejoren su nutrición y calidad de vida, a través del incremento de la productividad, el rendimiento y el valor agregado de los productos agrícolas; al mismo tiempo que ampliar el acceso a nuevos mercados

Desde este enfoque, la estrategia de nutrición del proyecto tiene tres pilares importantes: las soluciones de mercado, la estrategia de cambio de comportamiento y las intervenciones comunitarias cara a cara.


Soluciones de Mercado

Las soluciones de mercado que ofrece el proyecto, son las alianzas con empresas de bebidas, alimentos e insumos de calidad de vida, especialmente aquellas que potencien el consumo de proteína animal, micronutrientes, diversidad de dieta y prácticas higiénicas; así como mercados y tiendas locales. Entre las alianzas se destaca a Nutri Listo, un alimento complementario hecho a base de crema de maní y leche, con todos los nutrientes necesarios para el crecimiento y desarrollo de niños de 6 a 24 meses; Ecofiltro, unidades de filtración para que las familias rurales cuenten con agua fresca y segura para mejorar su salud; y AFINI, una tutora virtual, que ofrece actividades y contenidos personalizados de estimulación temprana para mejorar el desarrollo de niños entre 0 y 2 años.


Estrategia de cambio de comportamiento

La estrategia de cambio de comportamiento incluye una estrategia educativa, la cual refuerza temas relacionados a la diversidad de la dieta, higiene, cuidados de las mujeres embarazadas y niños menores de 2 años, lactancia materna y promoción de los servicios de salud, entre otros. Asimismo, incluye demostraciones de alimentos, demostraciones de prácticas higiénicas, la entrega de mensajes radiales, texto y video; a fin de modificar prácticas y promover y mantener comportamientos que potencien la salud y nutrición.


Las intervenciones comunitarias

Las intervenciones comunitarias apoyan los esfuerzos a nivel individual y promueven el cambio colectivo. Estas incluyen las visitas domiciliares, ferias de salud y nutrición, actividades de promoción con socios, concursos de recetas, días de mercado/plaza y días de campo, entre otros. Asimismo, se promueven actividades con agricultores, a fin de promover la inclusión de los hombres en temas de nutrición, higiene, calidad de vida y salud para su familia.

Las actividades de nutrición e higiene promueven familias de productores prósperos y saludables.


Fuentes

Srengthening Partnerships, Results and Innovation in Nutrition Globally (SPRING). 2015. Aumentando la sensibilidad nutricional en las cadenas de valor: Una revisión de dos proyectos de Alimentar el Futuro en Guatemala. Arlington, VA: Proyecto de Fortalecimiento de las Alianzas, Resultados e Innovaciones en la nutrición a nivel global (SPRING)/USAID.

Encuesta Nacional Salud Materno Infantil (ENSMI), 2014-2015. Informe Final, Capítulo 11. Nutrición de las niñas, los niños y las mujeres. MSPAS, INE, SEGEPLAN 2017


Modelos de Valor Compartido para Mejorar la Nutrición en el Altiplano Occidental

Como parte de la estrategia de nutrición del proyecto, las soluciones basadas en las necesidades del mercado han sido de gran importancia para lograr un mayor impacto con las familias priorizadas. Para ello, se han realizado alianzas estratégicas con empresas que brindan soluciones a las familias para la mejora de la nutrición y calidad de vida; al mismo tiempo que les permite el aumento de ventas y compradores.

A continuación resaltaremos algunos modelos de negocio innovadores de los socios estratégicos de PROINNOVA.

En 1980 José Fernando Mazariegos creó el primer Ecofiltro para purificar agua para consumo humano. Durante más de 20 años, operó como una organización sin fines de lucro (ONG) dependiendo exclusivamente de sus donantes. Sin embargo, en 2010 se crea Ecofiltro, S.A. de la mano de su CEO Philip Wilson, una empresa social que busca alcanzar la sostenibilidad y operar de forma independiente para generar un mayor impacto. El objetivo de este nuevo modelo se basa en la generación de ventas en áreas urbanas, que permitan financiar la distribución de filtros en áreas rurales a un precio más económico.

Desde la creación de Ecofiltro, S.A. se han logrado distribuir más de 700mil filtros, impactando 5,473 escuelas en donde se han entregado más de 31,000 filtros y se han beneficiado a 925,125 niños.

Ecofiltro y PROINNOVA realizaron una alianza a través de una Carta de Entendimiento en el 2019, tiempo a través del cual se ha logrado beneficiar a más de 200 familias en el Altiplano Occidental. Las mismas han invertido alrededor de Q45,000 en filtros para garantizar el consumo de agua segura en sus hogares y mejorar su calidad de vida.

Es una empresa del sector privado que tiene como misión apoyar a disminuir la desnutrición crónica infantil, a través de la creación de alimentos altamente fortificados. Estos alimentos contienen los nutrientes necesarios para compensar las deficiencias de micronutrientes que prevalecen en la dieta guatemalteca. Es así, como se crea el primer producto, Nutri Listo, el cual es una crema a base de maní y leche fortificada que busca llenar la brecha nutricional en la dieta de niños entre 6 y 24 meses. Su forma de presentación es en sachet y se recomienda que el niño consuma uno al día.

En junio 2020, PROINNOVA y Listo celebraron una alianza con el objetivo de abrir un nuevo mercado para el producto en el Altiplano Occidental. Esto a través del apoyo en  la promoción y distribución de Nutri Listo en los municipios más afectados por la desnutrición crónica y donde el proyecto tiene intervención. A través de la alianza, la empresa ha tenido la oportunidad de conocer mejor el mercado para establecer el precio accesible para las familias y desarrollar su cadena de distribución. Asimismo, la promoción del mismo ha sido apoyada por las Técnicas de Nutrición del proyecto, quienes son las más cercanas a las familias de los productores que son intervenidos.

El producto está siendo vendido en las tiendas de las comunidades a un precio de Q1.50, con el fin de competir con productos no nutritivos. Adicional a ello, se está trabajando en empaquetado de productos con un mejor precio, para incentivar y asegurar que el niño tenga un producto para consumir una vez al día. Dicho producto también ha sido promovido en los Centros de Salud, para escalar su promoción.

A través de estas intervenciones, se ha logrado que Nutri Listo esté siendo vendido en más de 47 tiendas en distintos municipios de Huehuetenango, San Marcos y Quiché.

Se han vendido más de 350 docenas de producto, beneficiando a más de 470 niños menores de 2 años.

Semilla Nueva es una asociación que desarrolla, produce y vende semillas biofortificadas de maíz en Guatemala. En 2017 lanzó su primera semilla bajo el nombre comercial Fortaleza, la cual contiene aminoácidos, lisina y triptófano-micronutrientes, así como una alta calidad proteica y zinc. Esta semilla no solo genera mayor rendimiento, aumentando así los ingresos de los productores, sino también impacta en la nutrición de las personas que lo consumen y aporta a la lucha contra la desnutrición crónica.

En marzo del 2019, el PRO-INNOVA y Semilla Nueva celebraron una alianza bajo ProCompite (fondo de coinversión), la cual tiene como objetivo reducir el riesgo de abrir un nuevo mercado de la semilla Fortaleza en el Altiplano Occidental. A través de una coinversión entre ambas organizaciones, actualmente se ejecutan actividades como: establecimiento de parcelas demostrativas, días de campo y de promoción y el acceso a asistencia técnica a los productores que compran dicha semilla. De esta forma, se espera impactar a alrededor de 1,258 productores en la zona.

A la fecha, Semilla Nueva ha establecido 24 parcelas demostrativas y de promoción en los municipios de Cunén, Uspantán y Sacapulas de El Quiché, y Jacaltenango, San Antonio Huista y San Sebastián en Huehuetenango. Asimismo, se ha logrado la venta de más de 87 bolsas (44 lbs por bolsa) de maíz biofortificado, lo cual equivalen a 87 hectáreas de siembra y se ha impactado a alrededor de 350 familias del Altiplano Occidental de Guatemala.

La Importancia de Networking para el Acceso a Mercados – Boletín 41

La Importancia de Networking para el Acceso a Mercados – Boletín 41 1920 1080 PROINNOVA GUATEMALA

E

l networking se ha convertido en una práctica común en el ámbito empresarial y/o emprendimiento formal e informal. A través del mismo se busca construir un vínculo con otros profesionales, con el objetivo de generar y fortalecer oportunidades de negocios. De esa cuenta, el proyecto organizará una serie de eventos de networking para productores con el objetivo de vincularlos al mercado. 


Plataformas Digitales para hacer Networking

¿Qué es Networking?

El Networking es una estrategia profesional para crear una amplia red de contactos con personas que tienen el mismo interés. Este se ha convertido en una práctica común en el ámbito empresarial y/o emprendimiento formal e informal, buscando construir un vínculo con otros profesionales y generar oportunidades de negocios y laborales.

La importancia del networking

El objetivo del networking es reforzar la imagen corporativa e institucional, a través de la generación de nuevas líneas de comunicación y negocios.

Crear un networking empresarial ayuda a:

  • Impulsar proyectos e ideas.
  • Compartir información.
  • Colaborar entre empresas.
  • Generar referencias de negocios y proyectos.
  • Encontrar oportunidades de crecimiento.
  • Crear sinergias de éxito.
  • Contactar posibles socios comerciales e inversionistas
  • Crear conexiones laborales.

Plataformas digitales más comunes de Networking

Entre las formas tradicionales para realizar networking existen las ferias, congresos, eventos sociales, cursos, talleres, conferencias, entre otros. Sin embargo, para generar networking no hace falta esperar para asistir a estos eventos presenciales, en la actualidad es posible crear una excelente red de contactos y mantenerla sin salir de casa.

La nueva modalidad de “networking digital” se ha convertido en una manera diferente para conocer personas claves del ámbito profesional y expandir a través de plataformas digitales.  

Las plataformas digitales más comunes para generar networking son:

Es la red social profesional para negocios más amplia, de origen norteamiericano; no solamente es una aplicación sino también tiene una versión de ordenador.

Es la red social profesional para negocios más amplia, de origen norteamiericano; no solamente es una aplicación sino también tiene una versión de ordenador.

Esta aplicación fue creada con el objetivo de “romper el hielo” y hacer networking en eventos para llevar a cabo la comunicación de una forma sencilla y agradable.

 

Esta aplicación fue creada para entablar relaciones profesionales de forma más sencilla. También cuenta con una sección de feed con noticias relacionadas a los intereses del usuario.

Esta aplicación permite conectar con mentores potenciales, líderes en industrias, marcas y posiblemente próximos socios comerciales.

 

Es una aplicación que encuentra profesionales para desempeñar distintos trabajos en compañías.

Permite conectar a usuarios a través de grupos unidos por un interés común, como pasatiempos, ideas.

 

Es la red líder europea, de origen alemán. Está focalizada en productos específicos para empresas y clientes. Permite ver posibles contactos hasta el sexto grado de conexión.

Es una red profesional de mensajería instantánea que está restringida por ubicación geográfica. Esta plataforma es utilizada especialmente por los freelancers. También es utilizada como canal de comunicación y colaboración interna entre usuarios de una misma empresa.

 

Esta plataforma brinda a proveedores y a clientes potenciales la oportunidad de acceder al perfil de los contactos que laboran en marcas y empresas que desean conectar. Facilita la creación de círculos profesionales.

En esta red profesional se pueden elaborar portafolios y de esta manera los prospectos del usuario pueden ver lo que hace y conectar a clientes y socios potenciales, los cuales pueden estar interesados en los productos y servicios que se ofrecen.

 

Es una red profesional que se caracteriza por conectar a usuarios de distintos sectores y jerarquías. Es una herramienta de negocios y administrador de relaciones tanto comerciales como laborales.

Esta red es utilizada como una tarjeta de presentación digital. Permite que desde una misma URL se recopilen los enlaces de las redes sociales, sitios web y blogs del usuario. En otras palabras, unifica las redes en un solo perfil. Es una excelente alternativa para quienes cuentan con un e-commerce o tienda en línea. El objetivo es publicar o vender a través de una red social y se puede integrar a todos los canales de venta para dar a conocer los productos y servicios, dirigiendo al cliente potencial directamente a dónde se pueden adquirir.

 

Esta red permite buscar apoyo de inversionistas para emprendimientos. Ofrece el demo personal, el cual ayuda a conocer el mejor plan que se adapta a las necesidades del usuario.

Es la primera red social enfocada en el networking exclusivo para mujeres profesionales. El objetivo principal es impulsar la capacidad y habilidades femeninas en el mundo laboral motivando el emprendimiento y la superación personal.

 

Esta plataforma fue creada por el Banco Santander con el objetivo de crear networking a través de la cooperación universitaria en Iberoamérica. Esto con el fin de promover la transformación e innovación por medio de productos y servicios para la comunidad universitaria, vinculando empresas.

Es una red social empresarial que busca fortalecer el networking interno de las empresas.

 

Debido a la transformación de la web, se han incrementado las posibilidades de negocios gracias a la expansión de las redes sociales y profesionales virtuales. El crecimiento constante de las plataformas ha provocado el cambio de hábitos y costumbres entre los distintos usuarios profesionales, tanto a nivel individual como empresarial.


Fuentes

“7 Aplicaciones para hacer networking”, recuperado el 5 de abril del 2021 de:  
https://trabajarporelmundo.org/7-aplicaciones-para-hacer-networking/

“4 plataformas que debes conocer para crear tu red de networkin”, recuperado el 5 de abril del 2021 de:
https://www.merca20.com/4-plataformas-que-debes-conocer-para-crear-tu-red-de-networking/

 “10 redes sociales profesionales para tu networking en 2021”, recuperado el 5 de abril del 2021 de:
https://blog.hubspot.es/sales/redes-sociales-profesionales


Ruedas de Negocios Regionales para el Incremento de Ingresos Agrícolas en el Altiplano Occidental

Las ruedas de negocios son uno de varios métodos disponibles de networking, las cuales tienen como propósito identificar y conectar a empresas con intereses comerciales comunes, con servicios complementarios, con su expertise profesional y con tecnologías o modelos de negocios atractivos. El objetivo es crear vinculaciones de cooperación y llevar a cabo oportunidades comerciales de beneficio para ambas partes.

En el caso de la industria agrícola, las relaciones cara a cara son claves para cerrar negocios y las visitas a parcelas productivas son obligatorias si se quiere vender. Durante estos procesos, la participación de los productores de pequeña escala es tal vez, uno de los aspectos más retrasados, dispersos y desorganizados, no solo de la economía nacional sino también de Latinoamérica. En ese sentido, se deben desarrollar medidas que permitan mejorar la participación de los productores de pequeña escala en el proceso de comercialización. Esto permitiría aumentos importantes en sus ingresos; disminuiría la pobreza rural y, por ende, mejoraría la calidad de vida de las comunidades rurales. Por lo tanto, es necesario identificar las causas de estas disparidades y combatirlas. Por ejemplo, el poco poder de negociación, la falta de control sobre canales de comercialización y la falta de capacitación y apoyo que tienen los productores de pequeña escala.

Para participar exitosamente en una rueda de negocios, se recomienda considerar los siguientes aspectos:

1

Definir quién será el responsable de la negociación, nombrado por la Junta Directiva (considerar capacidades y habilidades).

2

Tener claridad sobre fortalezas y debilidades de la organización (calidad del producto, capacidad instalada, certificaciones, producción libre de plagas y enfermedades, ubicación geográfica, entre otros aspectos).

3

Hacer un inventario de la oferta productiva de la empresa u organización, que incluya cantidad (quintales, libras u otra unidad), calidad, presentación, tiempo de entrega y otros aspectos importantes.

4

Tener la información exacta de costos de producción, transformación, comercialización (transporte, empaque, seguros, etc.).

5

Tener claro quién es el comprador (tener información del perfil de compradores).

6

Contar con muestras, panfletos, tarjetas de presentación, materiales promocionales, entre otros.

7

Contar con muestras, panfletos, tarjetas de presentación, materiales promocionales, entre otros.

8

Establecer cuál es su rango de negociación. Es decir, precio mínimo, capacidad máxima de despacho, frecuencia, lugar de entrega, entre otros.

9

Listado de productos y precios que le podrían interesar al comprador, incluyendo descuentos de ser necesario.

10

Determinar cuál sería el mejor acuerdo en la negociación y utilizarlo como punto de referencia para determinar hasta dónde se puede ceder.

11

Evaluar el compromiso para adaptar el producto a los requisitos del comprador, la aplicación de paquetes tecnológicos que éste requiere, aplicación de buenas prácticas agrícolas, certificaciones de calidad, volumen de producción, entre otros.

12

Aprobación de todo lo anterior por parte de la Junta Directiva de la organización.


Ruedas de Negocios en el Altiplano Occidental de Guatemala

El proyecto ha diseñado una serie de ruedas de negocios regionales, con el objetivo de ofrecer una plataforma de vinculaciones comerciales para los productores de pequeña escala del Altiplano Occidental de Guatemala. Estos eventos serán espacios de comercialización y encuentro, a realizarse en puntos estratégicos para atender a la región del Quiché, Huehuetenango, San Marcos y algunos municipios de Totonicapán y Quetzaltenango. Se ha elaborado una priorización de cultivos con potencial mediante atributos de calidad, identidad y tradición. La oferta agrícola se ofrecerá a empresas a nivel local, nacional y regional, según el potencial de los productores participantes. Se espera la atracción de distribuidores, comercializadores, exportadores y procesadores, que estén comprometidos con principios de comercio justo, la protección del medio ambiente y el fortalecimiento de las economías locales.

Las ruedas de negocios regionales serán una oportunidad valiosa para productores, distribuidores y transformadores para vincularse a canales de comercialización más convencionales, como las centrales de abasto o supermercados. La primera rueda de negocios regional se llevará a cabo el próximo viernes 16 de abril de 2021, y se espera la participación de productores de pequeña escala a nivel individual y a nivel organizacional, a través de cooperativas y asociaciones agrícolas.

Para confirmar su asistencia, comunicarse al (502) 5697-8781 o a mayrampaiz@gmail.com


Fuentes

Experimental Agriculture, Volume 53, Issue 2, Abril 2017 , pp. 269 – 287
DOI: https://doi.org/10.1017/S0014479716000375

SEMANA DE SOCIOS PRO-INNOVA – Boletín 40

SEMANA DE SOCIOS PRO-INNOVA – Boletín 40 1920 1080 PROINNOVA GUATEMALA


Segunda Semana del Socio PRO-INNOVA
13 al 15 de abril

 OPORTUNIDADES DE FINANCIAMIENTO, MERCADOS E INICIATIVAS SOSTENIBLES PARA EL DESARROLLO DE LAS COMUNIDADES EN EL ALTIPLANO OCCIDENTAL 

A raíz de la pandemia, el proyecto identificó la importancia de informar al sector privado sobre las oportunidades e iniciativas a las cuales pueden acceder y aprovechar, con el fin de escalar sus modelos de negocio y al mismo tiempo llevar desarrollo a las comunidades para acelerar el desarrollo económico. Es por esto que, desde el 2020 el proyecto tomó la iniciativa de llevar a cabo una actividad dedicada a informar al sector privado sobre temas de relevancia a través de conferencias y paneles con invitados expertos en los temas, así como para promover alianzas entre miembros del sector.   

La primera Semana del Socio PRO-INNOVA se llevó a cabo del 22 de junio al 2 de julio del 2020. En dicho evento, se realizó una Rueda Virtual de Negocios y se presenciaron conferencias sobre el impacto del COVID-19 en la agricultura y oportunidades de comercio directo para café. Además, los socios del proyecto tuvieron la oportunidad de compartir las experiencias y logros obtenidos bajo la alianzas público-privada con PRO-INNOVA.

Esta Segunda Semana de Socios, está preparada para presentar al sector privado las oportunidades de mercado y tendencias que surgen a raíz de la pandemia, tanto para producto fresco como para producto procesado. Entre los invitados, contaremos con la participación de los Consejeros Comerciales del Ministerio de Economía y por parte de Mintel, se presentará el estudio y análisis de dichas tendencias. 

Asimismo, se presentarán oportunidades de financiamiento e inversión de impacto a las cuales pueden acceder las organizaciones que se dedican a la agricultura,

a fin de escalar su negocio aprovechando el modelo de valor compartido. Entre estas se encuentran: 

Fondo de Inversión de Impacto Isidro de Catholic Relief Services.

  Fondo de Inversión Pomona Impact

Fundación Génesis Empresarial – crédito para Asociaciones y Cooperativas Agrícolas

También se tendrá la oportunidad de presentar iniciativas que se están llevando a cabo dentro del proyecto, las cuales están enfocadas a mejorar la nutrición de las comunidades en el altiplano occidental, promover la reforestación de zonas de recarga hídrica, promover el desarrollo agrícola y digital y presentar una marca representativa de los productos del altiplano occidental.


Al evento están cordialmente invitados: 

  • Organizaciones de productores agrícolas (asociaciones y cooperativas). 
  • Empresas del sector privado transformadoras de producto proveniente de productores agrícolas. 
  • Exportadoras de productos agrícolas. 
  • Empresas que se dedican a la comercialización local de productos agrícolas. 
  • Empresas que cuentan con modelos de negocio sostenibles que generan impacto en familias ubicadas en el Altiplano Occidental. 
  • Organizaciones no gubernamentales que tienen intervenciones con familias en el Altiplano Occidental. 

El será virtual durante los tres días, iniciando el 13 y finalizando el 15 de abril; a partir de las 9 de la mañana, hasta las 12:00 del mediodía. Los invitados tendrán la oportunidad de ingresar en el horario y a las conferencias que sean relevantes para su sector y su modelo de negocio. 

Para confirmar su participación, se tienen abierto el siguiente link:

https://forms.gle/uhKy3Gf5H4a6mP79A donde podrán apartar su cupo y realizar el pre registro.  

Distribución de Vacunas contra el COVID-19 a Nivel Mundial y en Guatemala – Boletín 39

Distribución de Vacunas contra el COVID-19 a Nivel Mundial y en Guatemala – Boletín 39 1920 1080 PROINNOVA GUATEMALA

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l mundo ha unido esfuerzos para lograr materializar una vacuna para el COVID-19. Esto se ha vuelto la esperanza para regresar a lo que muchos llaman “El Nuevo Normal”. No obstante, queda aún en tela de duda la distribución y disponibilidad de las vacunas. Según la OMS, “cuando una pandemia avanza rápidamente, nadie estará salvo a menos que todo el mundo lo esté”.


Distribución de Vacunas a Nivel Mundial

Mientras el mundo continúa luchando contra el COVID-19 y tras los avances en consulta, investigación y desarrollo de vacunas en contra de esta enfermedad, se formulan distintas preguntas respecto al acceso a dichas vacunas y los mecanismos de distribución equitativa.

Es admirable que en menos de un año, gobiernos, farmacéuticas, aerolíneas, empresas y centros de investigación distribuidos alrededor del mundo han unido esfuerzos para lograr materializar una vacuna para el COVID-19. Esto se ha vuelto la última esperanza para salir del oscuro túnel de contagios, confinamientos y muertes que ha golpeado al mundo de un extremo al otro.

“Cuando una pandemia avanza rápidamente, nadie estará salvo a menos que todo el mundo lo esté”.

Este era el enunciado con el que la Organización Mundial de Salud (OMS) presentaba COVAX, bajo el dominio del Acelerador ACT, que es una innovadora iniciativa de colaboración mundial para acelerar el desarrollo y la producción de pruebas, tratamientos y vacunas contra la COVID-19 y garantizar el acceso equitativo a ellos. COVAX está codirigido por la Alianza Gavi para las Vacunas (Gavi), la Coalición para la Promoción de Innovaciones en pro de la Preparación ante Epidemias (CEPI) y la Organización Mundial de la Salud (OMS). Su objetivo es acelerar el desarrollo y la fabricación de vacunas contra la COVID-19 y garantizar un acceso justo y equitativo a ellas para todos los países del mundo.

Pero, a casi un año de su creación ¿Qué tan equitativa es esta distribución? En los primeros meses del año en curso lo “justo” del acceso, como se promulgó en su momento, empieza a desvelar una cruda realidad.

Las naciones de ingresos medios y bajos que cuentan con COVAX como una parte importante de su estrategia de vacunación necesitan las dosis ahora, pero gran parte de los espacios de fabricación prioritarios ya han sido reservados por países ricos que hicieron acuerdos bilaterales. “La forma en que se distribuyen las vacunas actualmente es otro grave peligro para la salud pública a nivel mundial”, refiere un estudio realizado por la Universidad de Duke en Estados Unidos.

Además, en una sesión de alto nivel del Consejo de Seguridad de la Organización de las Naciones Unidas (ONU por sus siglas en inglés) llevada a cabo el mes pasado, António Guterres, Secretario General de la ONU, calificó como tremendamente “injusta” y “desigual” la vacunación: “Si se permite que el virus se propague como la pólvora en el Sur global, mutará una y otra vez”.En este momento crítico, la mayor prueba moral que encara la comunidad global es la equidad en la distribución de vacunas. Debemos asegurarnos de que todo el mundo, en todas partes, pueda vacunarse lo antes posible”, apuntó Guterres.

Además, Guterres aclaró que más de 130 países no han recibido una sola dosis de las vacunas en contra del COVID-19. Los países más ricos han comprado ya la mayor parte de las vacunas que se producirán en este año, mientras que los más pobres no podrán administrar dosis ni a sus poblaciones más vulnerables. 75% de las inmunizaciones aplicadas hasta el mes de febrero están concentradas en 10 naciones desarrolladas. 

Las estadísticas son abrumadoras, al proyectar que cerca del 90% de los habitantes en casi 70 países de bajos recursos, tendrán pocas posibilidades de vacunarse contra el COVID – 19 en el presente año.Mientras, otras naciones como Canadá, ya han comprado suficientes dosis para vacunar cinco veces a su población.

Las naciones con alto poder económico tienen el 16% de la población mundial y en contraste, cuentan con el 60% de las dosis de vacunas que se habían vendido al mes de febrero. Muchos países ricos compraron suficientes vacunas para cubrir muchas veces a sus poblaciones. Esto tenía sentido en el mundo en el que vivíamos hace 6 meses, porque aún no sabíamos cuál de las vacunas candidatas, si es que había alguna, llegaría al mercado.

La mayoría de los países ricos compraron dosis de múltiples candidatos con la esperanza de que, si uno o dos de ellos llegaban al mercado, tendrían una cobertura de su población del 100%.

Al final resultó que las vacunas contra el COVID-19 han tenido éxito más allá de las expectativas.

Ya existen algunas en el mercado y otras más saldrán en los próximos meses. En realidad, ningún país rico tiene dosis de vacunas adicionales en esta etapa, pero sí se han reservado los espacios de fabricación prioritarios para 2021 para la mayoría de las vacunas contra el COVID-19. Esto significa que los países que realizan compras ahora pueden tener que esperar meses o incluso un año más.

Debido a que la capacidad de fabricación global es limitada, esto deja menos dosis para todos los demás, al menos a corto plazo. Estos países están claramente en peligro ahora. La principal preocupación es que los países de ingresos bajos y medianos simplemente no tendrán suficientes vacunas y que las personas que viven en países ricos estarán protegidas mientras el virus se propague en los países más pobres.

¿Cuáles son los principales riesgos a nivel global de la forma en que se venden y distribuyen actualmente las vacunas?

Según la entrevista realizada por BBC a Andrea Taylor, dirigente la investigación del Centro de Innovación en Salud Global de la Universidad de Duke: Launch and Scale Speedomete, los análisis de datos globales sobre vacunas y terapias para combatir la pandemia han arrojado datos que se convirtieron en un llamado de alerta entre políticos, académicos y expertos en salud pública.

Esta investigación añade que, de continuar con la distribución desigual no solo será un fracaso moral, si no que tendrá un impacto sin precedentes para la economía y la salud. Se expandirá la propagación, el virus mutará con mayor facilidad, se incrementará el número de muertes y disminuirá considerablemente la efectividad de la vacuna entre nuevas cepas. Por lo tanto, el hecho que los países ricos vacunen a sus habitantes y permitan esta propagación en otros lugares, es muy probable que descubran que no están protegidos contra variantes del virus.

Dicho estudio, arroja datos económicos en donde se muestra que este método injusto de distribución podrá generar devastación económica entre US$1,5 y US$9,2 billones y al menos la mitad caerá sobre los países ricos.

Henrietta Fore, directora de Ejecutiva de del Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF) quien también participó en la discusión del Consejo de Seguridad de la ONU manifestó: “El acceso equitativo a las vacunas para todas las personas, incluidas las que viven en situaciones de conflicto, es fundamental. No sólo como una cuestión de justicia, sino como la única vía para poner fin a esta pandemia”,

“Nuestro objetivo es adquirir 2000 millones de dosis de vacunas COVID-19 para fines de este año. Esto se suma al igual número de dosis de otras vacunas que normalmente compramos cada año en nombre de cien países”,

Por si fuera poco, la falta de recursos es un elemento más entre los que obstruyen la asistencia a las poblaciones más vulnerables, como la inseguridad y la destrucción de los sistemas de salud, agua y saneamiento.


Fuentes

Coronavirus | “La distribución desigual de vacunas
https://www.bbc.com/mundo/noticias-55911364

Noticias ONU: Diez países han acaparado el 75% de las vacunas COVID-19 administradas, denuncia Guterres al Consejo de Seguridad
https://news.un.org/es/story/2021/02/1488202

ONU: Acceso y distribución de vacunas: ¿cómo se logrará distribuir de manera justa y equitativa una cantidad limitada de existencias https://www.who.int/es/news-room/feature-stories/detail/access-and-allocation-how-will-there-be-fair-and-equitable-allocation-of-limited-supplies

OMS: Vacunas e inmunización: ¿qué es la vacunación
https://www.who.int/es/news-room/q-a-detail/vaccines-and-immunization-what-is-vaccination

OMS: COVAX: colaboración para un acceso equitativo mundial a las vacunas contra la COVID-19
https://www.who.int/es/initiatives/act-accelerator/covax


Tracker de vacunación Guatemala

Durante el mes de diciembre de 2020, se obtuvo una de las noticias más importantes durante el último año. Varias vacunas estaban en una fase final de aprobación y en algunos países ya habían iniciado a vacunar personas con las primeras dosis de la vacuna de Modera, Pfizer y AstraZeneca.

En ese momento una de las principales interrogantes de todos los países era en cuánto tiempo podrían recibir la vacuna y si esto sería de manera equitativa a nivel mundial. Sin embargo, durante el primer trimestre de 2021 se ha demostrado que aún no tenemos mecanismos a nivel mundial para un proceso de vacunación eficiente ni equitativo. Latinoamérica sigue siendo una de las zonas en donde menor cantidad de personas se han vacunado, incluyendo Guatemala que fue de los últimos países a nivel mundial en iniciar procesos de vacunación.

Durante el año 2020, Guatemala firmó un acuerdo bajo el mecanismo COVAX, mecanismo que prometió acceso equitativo a vacunas. En este se acordó una entrega de 847,000 vacunas en el mes de febrero y un total de 3.3 millones vacunas para recibir durante 2021, pero durante la primera quincena de febrero aún no se había recibido ninguna vacuna.

Ante la situación actual, el jueves 25 de febrero ingresaron 5,000 dosis de vacunas Moderna, donadas por el Gobierno de Israel para inmunizar 2,500 personas de primera línea en la lucha contra el COVID -19. Luego, el 3 de marzo se recibieron otras 200,000 dosis AstraZeneca COVISHIELD, donadas por el Gobierno de India para vacunar a 100mil personas. 

Finalmente, el 11 de marzo Guatemala recibió el primer envío de vacunas de AstraZeneca a través del mecanismo COVAX de la OMS, con un total de 81,600 dosis, aproximadamente un 10% de lo prometido para febrero. Esto permitirá completar la primera fase del plan nacional de vacunación contra el COVID -19, el cual prioriza a trabajadores de la salud y servicios de emergencia, según la Ministra de Salud, Amelia Flores. Asimismo, Guatemala ha aprobado la vacuna rusa Sputnik V, la cual se podría distribuir bajo un escenario donde se comprarían millones de dosis para marzo o se tramitaría una donación por parte del Ministerio de Relaciones Exteriores. La ministra Amelia Flores dijo que se comprometerían a la compra de unas cuatro millones de dosis, empezando entregas a mediados del mes marzo.

Foto recuperada de: https://www.paho.org/es/noticias/11-3-2021-guatemala-recibe-primeras-vacunas-mecanismo-covax

A la fecha del 17 de marzo de 2021, en Guatemala se han reportado un total de 184,934 casos de COVID 19; de estos, 169,624 casos recuperados, 8,691 casos activos y 6,619 fallecidos a causa del virus. En cuanto al tema de vacunación, el Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social menciona haber vacunado a un total de 48,130 personas con la primera dosis. Guatemala tiene un ritmo de 2,406 vacunas suministradas por día.

La disponibilidad de vacunas y el ritmo de vacunación, es esencial para que Guatemala pueda alcanzar una recuperación económica y una vuelta a la “normalidad” lo antes posible. 


Fuentes

“Guatemala aprueba la vacuna rusa Sputnik V contra el covid-19” recuperado de:
https://www.prensalibre.com/guatemala/comunitario/guatemala-aprueba-la-vacuna-rusa-sputnik-v-contra-el-covid-19/

“Guatemala recibe primeras vacunas del mecanismo COVAX” recuperado de:
https://www.paho.org/es/noticias/11-3-2021-guatemala-recibe-primeras-vacunas-mecanismo-covax

“Situación de COVID-19 en Guatemala” https://tablerocovid.mspas.gob.gt/

Revolución Digital para Llegar a más Clientes – Boletín 38

Revolución Digital para Llegar a más Clientes – Boletín 38 2458 1400 PROINNOVA GUATEMALA

A

traer más consumidores, incrementar la fidelidad hacia la marca y aumentar las ventas son uno de tantos beneficios de implementar una estrategia de e-commerce o tiendas en línea. No importa el tamaño del negocio, implementar este tipo de estrategias son importantes siempre y cuando se tenga un objetivo claro y se ponga en marcha la estrategia que potencie toda la información entregada en la web.


¿Por qué Crear una Tienda en Línea?

Crear una tienda virtual, también conocida en la rama del marketing como tienda online, se ha convertido en una estrategia para ampliar un negocio. Desde años atrás, se ha visto un cambio radical en la captación de nuevos clientes y cómo ellos perciben a las empresas. 

Se considera que más de la mitad de los habitantes del mundo están conectados al internet. Según el informe Digital 2021 realizado por We Are Social y Hootsuite, entre enero 2019 y enero 2020 se incrementaron en 298 millones de usuarios de internet, un 7% más que el año anterior. 

En relación de los usuarios de redes sociales, también se muestra un incremento del 9.2%, que representa alrededor de 321 millones de usuarios. En cuanto a los usuarios móviles, se mostró un incremento del 2.4%. En promedio, los usuarios de internet pasan 6 horas 43 minutos conectados a las redes cada día. Por tal razón, las tiendas virtuales pueden ser un medio para abrir más puertas comerciales. 

A continuación, se muestran los principales beneficios de tener una tienda virtual:

1.  Amplía el mercado, de local a global.

Se puede acceder a clientes de cualquier parte geográfica, es decir que se pueden atraer a más clientes potencias y efectivos.

2.  Flexibiliza horarios.

La tienda virtual está abierta las 24 horas del día, durante los 7 días a la semana y 365 días al año. La ventaja es que no se condicionan a los clientes a visitar en el horario restringido de apertura de una tienda física. El cliente puede acceder a la tienda y visualizar los productos de su interés desde cualquier lugar y hora conveniente.

3. Menor costo.

Las tiendas tradicionales y físicas, deben absorber y liquidar costos fijos y altos, como el pago de alquiler de local, luz, agua, entre otros. Una tienda virtual tiene un costo menor, ya que estos servicios no se pagan. Los precios de compra de dominio, almacenamiento, plataforma y publicidad en redes, son menores y se pueden ir pagando según la necesidad de la tienda online.

4. La competencia está en la red.

En la actualidad muchas empresas ven como algo fundamental el crear una tienda virtual. Según datos del INE, el 72% de las empresas cuentan con un sitio web. De estos negocios, un 15.2% ofrecen la posibilidad de realizar pedidos, compras, reservas online y un 9.1% pagos online. Si una empresa se encuentra en la red, puede ser competencia directa de sus similares y tener más oportunidad de posicionarse en el mercado e-commerce.

5. Acceso desde cualquier dispositivo.

Entre más facilidades se les den a los clientes, es mejor. Los clientes pueden acceder a través de cualquier dispositivo móvil, tableta y ordenador a la tienda virtual. Si no se cuenta con una tienda virtual, se deja de aprovechar el tráfico de clientes virtuales. 

6. Adquirir nuevos clientes.

Abrir una tienda virtual, es como abrir las puertas de la tienda a todo el mundo y a todas horas.

7. Es un gran escaparte para la marca.

Muchos clientes potenciales tienen acceso al internet y podrán acceder a la tienda virtual para conocer los productos, como se ha mencionado anterior mente. Esta estrategia es más sencilla y barata, que alquilar metros en un local físico.

8. Conocer mejor al cliente, sin invertir en estudios de mercadeo.

Gracias a la analítica web se puede conocer las preferencias y necesidades de los clientes. Esto ayuda a poder orientar una campaña de marketing enfocada al grupo objetivo y más acertada. Cuanto más se conozca sobre los clientes, se desarrollarán estrategias eficaces para cubrir las necesidades con los productos y/o servicios de la empresa.

9. Es una forma distinta y moderna de hacer publicidad y marketing.

 La red ofrece opciones más baratas y directas para hacer promociones, dar a conocer y llegar a más clientes potenciales y fidelizar a clientes actuales.

10. Los clientes están en el internet.

Los datos analizados por el Estudio Anual de e-commerce 2018 de IAB Spain, arrojan que el comercio online sigue avanzando y ganando peso. Hace 5 años solamente el 31%de los usuarios se atrevía a realizar compras en la red. Sin embargo, en la actualidad este dato asciende al 71%. Este aumento es significante para considerar que una tienda virtual es una estrategia de expansión comercial.


Fuentes

“El número de usuarios de internet en el mundo crece un 7,3% y alcanza los 4.660 millones (2021)” recuperado el 24 de febrero de 2021, de:
https://marketing4ecommerce.net/usuarios-de-internet-mundo/

“Diez razones por las que debes tener una tienda online” recuperado el 24 de febrero de 2021, de:
https://citysem.es/10-razones-por-las-que-debes-tener-tienda-online


Plataformas de Pago Electrónico en Guatemala

Una de las ventajas de usar medios electrónicos para realizar pagos de gastos cotidianos es que se tiene un mejor control de los gastos y puede disminuirse lo que se conoce como “gastos hormiga”.

Cada vez surgen nuevos métodos de pago que hacen que la economía sea más ágil y moderna.

1. Pagos sin Contacto/Contacless.

Permiten que los consumidores realicen compras 10 veces más rápido que la forma tradicional (efectivo). Consiste en sostener una tarjeta (de debito o crédito) o teléfono inteligente sobre un lector de pagos (terminal de cobro) para hacer la transacción. Funciona por medio de una tecnología inalámbrica de corto alcance.

2. Billetera Digital.

Es una solución para facilitar la transferencia de dinero entre consumidores, disponible las 24 horas del día sin importar el banco. Las gestiones que se pueden realizar son transferencias y pagos de tarjeta de crédito a distintos bancos, comprar tiempo de aire, pagos a comercios afiliados por medio de códigos QR.

3. Móvil-Pos.

Permite aceptar pagos electrónicos con chip o contacless, desde cualquier teléfono inteligente con un sistema Android o IOS con acceso a internet. Esta solución fue pensada para que pequeñas y medianas empresa la utilicen dentro de sus estrategias de cobro durante el servicio a domicilio.

4. Pay Pal.

Este método fue creado por eBay, líder internacional de soluciones de pago en internet.  Permite realizar el pago de las compras en sitios web y recibir el pago de las ventas de una tienda en Internet, a través de transacciones electrónicas sin requerir un número de tarjeta de crédito. Solamente es necesario una dirección de correo electrónico para efectuar este proceso.

5. Garmin Pay y Fitbit Pay.

Es un método de pago contacless a través de un smartwatch. El reloj se convierte en una billetera digital donde puede llevarse la tarjeta de crédito y/o débito de Visa. Esta solución es posible a través de tarjetas Visa de Banco Industrial, BAM y Banco Promérica.

6. QPayPro.

Es un proveedor de servicio de pago con una tecnología que se integra a procesadores de pago que ya existen para recibir tarjetas de crédito o débito. En Guatemala se cuenta con la certificación y aprobación de VisaNet, quienes ofrecen a los clientes afiliados métodos de cobro como links de pago, almacenar métodos de pago o tarjetas.


Otros Métodos de Pagos Electrónicos en Internet

1. E-gold.

Este método de pago electrónico se diferencia de otros en que el tipo de moneda que se usa es el oro puro, es decir que los fondos transferidos son convertidos automáticamente en oro. E-gold se encuentra ubicado en un servidor seguro, donde sólo es necesario colocar nombre, dirección y teléfono del usuario, no solicita cuenta bancaria o tarjeta de crédito.

2. StromPay.

Es una forma de pago electrónico con un sistema de referidos de 6 niveles. Quien refiere este método gana un 2.5% por cada operación que realice sus referidos en los 6 niveles. No se solicita al vendedor proporcionar datos de una cuenta bancaria para pagarle, quien recibe el pago tiene 5 días de plazo para retirar el dinero. Lo puede pedir también por medio de cheque o utilizarlo en otros sitios que acepten este tipo de pago.

3. MoneyBookers.

Para registrarse no es necesario una cuenta bancaria o tarjeta de crédito, solamente dar un correo electrónico para realizar las transacciones. Entre las ventajas de este método de pago es que las partes involucradas no necesitan tener una cuenta Money Bookers. Este sistema realiza los movimientos de manera inmediata, está disponible en varios idiomas con opciones de pagos en más de 30 países.


Fuentes

“Diez razones por las que debes tener una tienda online” Recuperado el 24 de febrero de 2021, de:
https://citysem.es/10-razones-por-las-que-debes-tener-tienda-online/

“Los medios de pago electrónico disponibles en Guatemala (y los que podrían venir)” Recuperado el 8 de marzo de 2021, de: https://www.prensalibre.com/economia/los-medios-de-pago-electronico-disponibles-en-guatemala-y-los-que-podrian-venir/

“QPayPro la solución para los pagos electrónicos”. Recuperado el 10 de marzo de 2021, de: https://newsinamerica.com/pdcc/tecnologia/2020/qpaypro-la-solucion-para-los-pagos-electronicos/

“Medios de Pago de Créditos” Recuperado el 9 de marzo de 2021, de:
https://www.portaldelcomerciante.com/es/articulo/medios-pago-electronico


Implementación de Campañas de Marketing Digital para el Incremento de Oportunidades de Negocio

El marketing digital también recibe el nombre de marketing online. El marketing digital son todas aquellas acciones que se ejecutan a través de medios digitales para dar a conocer un producto o un servicio. En los últimos tiempos, se ha dado mucho impulso al marketing digital, ya que utiliza los nuevos medios y canales publicitarios tecnológicos y digitales como internet, el móvil o el IoT.

4 factores importantes para lanzar una campaña de Marketing Digital:

Para lanzar una campaña de marketing digital es necesario conocer los 4 factores importantes antes de definir un presupuesto.

1. Usabilidad. La website o la landing page en la que se promociona el servicio o producto de la marca debe ser altamente eficiente. No basta con simplemente hacer publicidad en cualquier sitio, es necesario conocer las métricas como tasa de abandono, conversión de compra, clics y, sobre todo, no olvidar la experiencia de usuario. 

2. Plantilla o diseño gráfico. El diseño es súper importante, ya que recordemos que al invertir en publicidad virtual el consumidor o comprador no podrá tocar o sentir el producto. Es necesario que contemplemos tener un diseño muy atractivo y que muestre lo que queremos dar a conocer al consumidor. Se debe buscar que todo sea claro, sencillo, directo, atractivo y rehúye de las extravagancias. Busca enamorar al consumidor final con todo lo que desarrolles dentro de tu estrategia de marketing digital.

3. Motores de búsqueda. Estas plataformas son las encargadas de poner orden a toda la información que existe en internet, indexándola y facilitando las búsquedas a los usuarios. Existen dos formas a través de las cuales se puede mostrar un producto en los motores de búsqueda el SEO y el SEM. El primer concepto se refiere al posicionamiento orgánico o natural de tu website de producto o servicio. El segundo punto es aparecer en los resultados de pago (también recibe el nombre de pago por clic, PPC, o anuncios promocionados).

4. Acciones de promoción. En internet podemos tener canales exclusivos para realizar acciones de marketing digital, como son: los Social Ads o la publicidad en redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram o LinkedIn), el branded content o marketing de contenidos (blogs y medios de comunicación online), el email marketing, las aplicaciones móviles o la publicidad digital (banners).


Fuentes

“Marketin Digital o Marketin Online” recuperado el 10 de marzo de 2021, de:
https://www.cyberclick.es/marketing/marketing-online-o-marketing-digital-que-es

Inversión Público Privada para la Generación de Prosperidad y Oportunidades en el Altiplano Occidental de Guatemala – Boletín No. 37

Inversión Público Privada para la Generación de Prosperidad y Oportunidades en el Altiplano Occidental de Guatemala – Boletín No. 37 2000 1333 PROINNOVA GUATEMALA

L

a expansión de la inversión del sector privado a lugares, muchas veces remotos pero con alto potencial económico, comercial y agrícola, no solo genera rentabilidad para la empresa, sino que también genera prosperidad en las comunidades.

Resultado de ello, en Guatemala se inaugura el primer Centro de Agricultura Moderna para la Prosperidad y Oportunidades – CAMPO, en Chiantla, Huehuetenango. Este Centro está enfocado en el desarrollo humano integral de los productores de pequeña escala y sus familias, a través del aumento de sus ingresos agrícolas. Con el enfoque de “aprender haciendo”, las personas pueden experimentar y conocer de primera mano la ruta hacia la prosperidad. Esta innovación positiva se basa en un aprendizaje integral que mezcla la teoría, experiencia, interacción, observación y práctica; estimulando los sentidos de los productores, empoderándolos y motivándolos a buscar un futuro sostenible en la agricultura.

Asimismo, CAMPO viene a proveer de numerosos modelos económicos, comerciales y agrícolas replicables, los cuales potenciarán las oportunidades de desarrollo en el área.


La Ruta a la Prosperidad de Jorge Xivir a través de CAMPO Chiantla

CAMPO Chiantla es el primer Centro de Agricultura Moderna para la Prosperidad y Oportunidades en Guatemala, el cual está enfocado en el desarrollo humano integral de los productores de pequeña escala y su familia. A través de la Agricultura Moderna, pretende aumentar los ingresos y mejorar la calidad de vida de los agricultores; con el fin de reestablecer y fortalecer los lazos culturales, familiares y sociales en sus comunidades, para que no busquen la ruta para migrar, si no la ruta a la prosperidad.

CAMPO Chiantla llega a promover un nuevo mundo de oportunidades locales para jóvenes y adultos como Jorge Xivir. Jorge es un productor de tomate de 30 años de edad, proveniente de Zunil, Quetzaltenango, quien tiene más de 5 años de experiencia en la agricultura. Así como muchos agricultores del Altiplano Occidental de Guatemala, Jorge tiene muchos sueños y metas, las cuales afirma poder alcanzar a través de la agricultura.

“Uno de mis más grandes sueños es mejorar mi parcela, quiero incluir más tecnología para poder ofrecer un producto más saludable y de mejor calidad al consumidor final. Con esto voy a lograr que mi familia y mi comunidad tengan un mejor futuro. Yo había visto que en otros países habían Centros de Agricultura con mucha tecnología y siempre me pregunté que en Guatemala cuando iríamos a tener algo así. Ahora, finalmente lo tenemos con CAMPO.”

La necesidad de asistencia técnica, acceso a tecnología, acceso a mercados y la mejora de la nutrición, impulsaron al proyecto a la construcción de CAMPO Chiantla para transformar vidas en el Altiplano Occidental. Este Centro complementa las costumbres comunitarias con innovación, para generar un desarrollo sostenible. Siendo la agricultura la mayor fuente de trabajo en el área, se promueven tecnologías agrícolas de primer mundo, accesibles a productores de pequeña escala.

“La Agricultura Moderna se volvió mi pasión. Para mi ya no es un trabajo, es algo que me gusta hacer y me identifica. Quiero conocer y capacitarme más para aumentar mi producción y tener más ingresos. Yo soy el presente de Guatemala y por eso me esfuerzo para que las siguientes generaciones tengan un mejor futuro.”

Las experiencias y motivación de productores como Jorge, permiten hacer realidad el propósito de CAMPO Chiantla. Un lugar para toda la familia, con un enfoque de “aprender haciendo” que, al igual que en un Centro de Diversiones, las personas pueden experimentar y conocer de primera mano la ruta hacia la prosperidad. Esta innovación positiva se basa en un aprendizaje integral que mezcla la teoría, experiencia, interacción, observación y práctica; estimulando los sentidos de los productores, empoderándolos y motivándolos a buscar un futuro sostenible en la agricultura.

“Lo que uno necesita como productor, es esa primer guía que nos motive y nos ayuden a resolver los retos a los que nos enfrentamos en el campo. Cuando uno inicia en la agricultura, no sabe casi nada. Solo sabemos lo que nos han enseñado en la familia o comunidad. Cuando uno se capacita, conoce las tecnologías y comprueba que sí funcionan, eso nos lleva a querer y buscar más.”

“PRO-INNOVA nos ha ayudado mucho y creo que ahora con CAMPO vamos a poder aprender mucho más. Con tan solo ver parcelas de calidad, uno empieza a aspirar a eso y nos motivamos a querer alcanzarlo. Yo sí creo que este Centro va a motivar a más gente para que también quieran mejorar su producción y unirse a la tecnología, esta es la clave del progreso”.

A finales del año 2022, CAMPO Chiantla beneficiará a más de 36,500 productores y sus familias, brindando soluciones innovadoras que permitan su desarrollo sostenible. Dichas intervenciones generarán un aproximado de USD30,000,000 en ventas de productos agrícolas de las comunidades rurales; y generarán un estimado de 20 mil empleos de tiempo completo locales.


¿Por qué es importante la inversión del sector privado para lograr el desarrollo?

Los Objetivos de Desarrollo Sostenible – ODS nacieron en el año 20151, los mismos están enfocados especialmente en la reducción de la pobreza, seguridad alimentaria, salud humana, educación, mitigación del cambio climático, entre otros. Los mismos deben ser alcanzados para el 2030.

A nueve años para alcanzar dichos objetivos, según el Informe sobre los Objetivos de Desarrollo Sostenible 2020, se ha tenido muy poco avance y, los obtenidos por los gobiernos alrededor del mundo, se vieron afectados debido a la pandemia. (Para ver las gráficas y avances se encuentran a través del siguiente link: https://www.un.org/sustainabledevelopment/es/progress-report/). Esto, mantiene en constante preocupación a las Naciones Unidas, a diferentes organizaciones internacionales y a los gobiernos alrededor del mundo. 

La UNCTAD estima que para cumplir con los ODS propuestos para el 2030, se requiere aproximadamente a nivel global entre 5 y 7 trillones de dólares anuales, de los cuales se ha determinado que las inversiones públicas no serán suficientes. Debido a esto, Mukhisa Kituyi, Secretario General de la UNCTAD, plantea que se está ante la necesidad de unir esfuerzos para duplicar las inversiones y que las mismas deben ser promovidas para que provengan del sector privado. 2

Por otro lado, el sector privado hoy en día también está anuente de los ODS y es un sector que se ha vuelto más sensible y consciente de los numerosos problemas que existen alrededor del mundo; especialmente en las comunidades en donde de alguna u otra forma tienen relación y/o intervención. Esto trae como resultado que gran porcentaje de dicho sector decida colocar su dinero en proyectos en donde no solo genere una rentabilidad, sino también en donde marque una diferencia importante

Este interés, ya ha sido identificado por los Bancos Multilaterales de Desarrollo como el BID. Es a través de BID Invest, no solo se movilizan las inversiones del sector público, si no que ya cuentan con mecanismos para movilizar inversión del sector privado para enfocarlo a proyectos de desarrollo. Para el año 2018, ya habían logrado movilizar alrededor de 3,000 millones de dólares. 

Con todo esto, probablemente se han estado preguntando, ¿realmente estos proyectos tienen el impacto requerido?

Para esto, entre los años de 2016 y 2018, el BID utilizó el PCR (Project Completion Report), por medio del cual hizo una comparación de su cartera de proyectos en algunos sectores con cofinanciamiento del inversión de sector privado, con otros que no contaban con ese cofinanciamiento. De dicho análisis, los resultados demostraron que los proyectos con cofinanciamiento del sector privado tienden a tener mejores resultados, tal como se ve en la gráfica siguiente.3

En Guatemala, muchos ejecutores de fondos de cooperación internacional están promoviendo la inversión del sector privado para proyectos de desarrollo, manejando sus fondos de inversión (reembolsables o no reembolsables) a acciones que generen impacto con base en los ODS

Un ejemplo de esto es el fondo de inversión de ProCompite, dirigido principalmente a empresas del sector privado agroindustrial, en donde se realiza una inversión conjunta. El socio aporta como mínimo 30% del total del proyecto y se trabaja un contrato en base a resultados para alcanzar un impacto sostenible

Foto ilustrativa dinero

El fondo de ProCompite ha alcanzado importantes resultados para el desarrollo del Altiplano Occidental de la mano de tres socios claves, Semilla Nueva, Alimentos Congelados y ASOBAGRI. Dichas organizaciones trabajan en un modelo de valor compartido, bajo el cual generan impacto a sus beneficiarios y sostenibilidad a largo plazo para sus organizaciones.

El año 2020 fue un año complicado para todos los sectores económicos, el sector agrícola no fue la excepción. Sin embargo, gracias al esfuerzo de los socios y al apoyo del proyecto, se superaron las expectativas y se logró cumplir con los objetivos previstos. El sector privado alcanzó un aporte total de más de Q 8.3 millones, el cual se vio reflejado en infraestructura productiva, empleos, mayores ingresos y más de 2,000 familias de productores de pequeña escala beneficiadas. Entre los principales beneficios de varios de los productores se encuentra: el aumento de ingresos bajo el programa de incentivos forestales del INAB (938 hectáreas), la mejora de la nutrición a través de la producción y consumo de maíz biofortificado e ingresos de más de Q 20 millones por la compra y procesos de valor agregado de productos agrícolas para mercados de exportación. Asimismo, a través del fondo de ProCompite los socios han fortalecido sus modelos de negocios, generando ventas de más de Q 85 millones. Esto ha les permitido crecer el último año y alcanzar la sostenibilidad a largo plazo en Altiplano Occidental.

La inversión y participación del sector privado juega un papel clave para el cumplimiento de los ODS a nivel mundial. Sus conocimientos, experiencia y tecnología de punta, permiten alcanzar un desarrollo de forma acelerada para las comunidades locales y para la organización; bajo un modelo de negocio de valor compartido.

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Agricultura Climáticamente Inteligente y Sostenible – Boletín No. 36

Agricultura Climáticamente Inteligente y Sostenible – Boletín No. 36 2075 1383 PROINNOVA GUATEMALA

Ante los cambios severos en los patrones del clima, los agricultores deben estar preparados con prácticas innovadoras que les permitan salir adelante con sus cosechas. Con esto se garantiza el manejo sostenible y responsable de los recursos naturales, principalmente el suelo y el agua; los cuales están directamente asociados a la calidad e integridad de los bosques.

En esta edición, te presentamos el caso del magnate estadounidense Bill Gates, relacionado a la agricultura sostenible y tecnológica y, la experiencia de PRO-INNOVA en cuanto a la agricultura Climáticamente Inteligente dirigida a los agricultores del Altiplano Occidental de Guatemala.


La Resiliencia de la Agricultura

La productividad agrícola es una de las actividades más básicas que puede ofrecer oportunidades económicas y un camino hacia la prosperidad. Un claro ejemplo de un avance, en términos productivos, ha sido la mejora de semillas. Esto ha permitido la mejora en los niveles nutricionales, la reducción de la pobreza y el aumento de ingresos a nivel mundial. De esta cuenta, la era post-pandemia también representa nuevas oportunidades para alcanzar mejores resultados en el sector agrícola, de la mano con la tecnología y una renovada consciencia por el cambio climático.

Los últimos años han estado marcados por retos que requieren soluciones innovadoras. El sector privado ha jugado un papel importante para llenar los vacíos tecnológicos y de investigación. Uno de los ejemplos más recientes han sido las grandes inversiones de empresarios como Bill Gates. A inicios del 2021, Gates se convirtió en el más grande terrateniente de los Estados Unidos, con 242,000 acres de terreno agrícola. Esto no es una novedad, pues de hecho, la agricultura juega un papel importante en nuestro planeta; desde solventar los futuros retos de alimentación, hasta llegar a disminuir los niveles de pobreza en el mundo. De esta cuenta, vemos un creciente interés y respaldo a diversos proyectos del sector AGRITECH.

PlantacionLa tecnología ha sido una aliada para buscar soluciones en temas como la protección de los cultivos, el manejo de datos de siembra, la reducción de desechos, e incluso la producción de alimentos en laboratorios para reducir las emisiones de CO2. Adicionalmente, la tecnología también puede ayudar a identificar soluciones al cambio climático. Algunos ejemplos incluyen proyectos de fijación de nitrógeno en campo, cultivos que pueden recolectar y analizar data de secuestro de carbón de los bosques, entre otros.

Países como Guatemala necesitan mejorar los niveles de desarrollo agrícola, especialmente para la mejora de la calidad de vida de los agricultores de pequeña escala. Este tipo de proyectos innovadores tienen la oportunidad de ayudar a los agricultores a adaptarse al cambio climático y a ser más productivos, resilientes y trabajar bajo un modelo sostenible. Sin duda, la tecnología será una gran aliada para extender la implementación de métodos agrícolas que beneficien a las comunidades.


Agricultura Climáticamente Inteligente y Sostenible: “La Experiencia de PRO-INNOVA en el Altiplano Occidental de Guatemala”

Ante los cambios severos en los patrones del clima, incluyendo variaciones en la precipitación pluvial (huracanes y tormentas, i.e. Eta y Iota, o sequías y canículas prolongadas), cambios en la temperatura (heladas y tormentas de granizo), extremos de humedad, inundaciones, entre otros factores; los agricultores deben estar preparados con prácticas innovadoras que les permitan salir adelante con sus cosechas. Al mismo tiempo, esto permitirá garantizar el manejo sostenible y responsable de los recursos naturales, principalmente el suelo y el agua; los cuales están directamente asociados a la calidad e integridad de los bosques.

Si bien Guatemala se ubica entre los primeros cinco lugares en cuanto a producción de cultivos 

Productora de Cafe

de exportación como el café,cardamomo, hule, caña de azúcar y banano a nivel mundial; en los últimos años estos cultivos han sufrido bajas considerables en su producción, debido al ataque de plagas y enfermedades y pérdidas de las cosechas por las variaciones del clima. De igual manera, las hortalizas y frutas de exportación también han sufrido bajas considerables en su producción, lo cual repercute en la economía de los productores de pequeña escala del Altiplano Occidental de Guatemala.

La variación de los precios y la falta de competitividad para acceder a los mercados regionales o internacionales, también son factores que de manera directa inciden en el crecimiento de la economía vinculada a la agricultura, especialmente de productores de pequeña escala.

Una de las acciones innovadoras promovidas por el proyecto, es desarrollar prácticas, experiencias y tecnologías innovadoras para el mejoramiento de la producción y la productividad agrícola, en cultivos anuales y permanentes; mediante el mejoramiento de las prácticas agronómicas y principalmente en el uso de productos biológicos para el control de plagas y enfermedades. Esta experiencia toma como base la amplia experiencia desarrollada por Agropecuaria Popoyán, S.A. en sus más de 40 años de innovación tecnológica y desarrollo de productos totalmente compatibles con el ambiente.

Asimismo, la ejecución del proyecto toma como base el manejo responsable y la restauración de las zonas de recarga hídrica en las microcuencas; donde se deriva agua para la agricultura. Esto tomando como base que el incremento de la producción agrícola está directamente relacionado con la implementación de sistemas de riego, cuyas fuentes de agua deben ser sostenibles.

A continuación, se describen algunas de las principales tecnologías innovadoras promovidas por PRO-INNOVA en el Altiplano Occidental de Guatemala, las cuales son totalmente replicables a nivel nacional o regional.

Objetivos

  • Informar sobre las prácticas climáticamente inteligentes que coadyuvan a mejorar la resiliencia de los productores de pequeña escala, ante los efectos del cambio climático.
  • Identificar oportunidades de mejora o expansión de prácticas agrícolas climáticamente inteligentes promovidas por el proyecto.

Objetivos SMARTPrincipales prácticas SMART

1. Uso de variedades de cultivos de subsistencia de ciclo corto o variedades resistentes a la sequía.

Uno de los primeros pasos que está dando el PRO-INNOVA en el tema de la producción de cultivos de consumo tradicional, es el uso de semilla de maíz (híbrido) biofortificado con alto contenido de zinc (38.9%) y una calidad proteínica del 90% en comparación con otros alimentos. La diseminación de esta semilla es impulsada por Semilla Nueva, S.A., una entidad aliada del proyecto en el marco de la estrategia ProCompite.

De igual manera otro cultivo promisorio y factible de expansión es el cultivo de amaranto, especialmente a nivel del corredor seco; con el cual se pueden obtener dos cosechas al año y cuyo precio de grano es muy competitivo.

2. Uso de información climatológica para estimar los requerimientos de riego de los cultivos a nivel local.

Una de las mayores limitantes para estimar la frecuencia y la intensidad de riego en la agricultura, es la falta de información climática “local”.  Con el apoyo de Fews Net y el uso de información satelital, es posible proveer información útil a los extensionistas, o enviar boletines informativos sobre los cambios del clima a los productores, a fin de que puedan tomar sus precauciones a tiempo.

3.Prácticas agroforestales innovadoras

Aun cuando se ha avanzado con algunas técnicas para el manejo de cultivos permanentes como el café, cardamomo, aguacate y frutales deciduos; todavía quedan algunas ventanas de oportunidad que se pueden explorar para “eficientar” el desempeño y los impactos de tipo social (fuente de trabajo), económico (fuentes diversificadas de ingresos) y ambiental (servicios ecosistémicos especialmente de conservación de suelos e infiltración del agua de lluvia) que nos brindan los Sistemas Agroforestales, SAF.

Algunas prácticas innovadoras implementadas por PRO-INNOVA incluyen el manejo y conservación del suelo y el agua (humedad), el manejo tecnificado de la sombra en cultivos como el café y el cardamomo, la renovación de los cultivos y, principalmente, el enriquecimiento de estos sistemas con especies de alto valor comercial (tanto maderables, como frutales). A nivel de los frutales, se ha avanzado significativamente con el cultivo del aguacate Hass, factible de implementar SAF.

4. Mejoramiento de los sistemas tradicional de riego

Uno de los principales retos de PRO-INNOVA es promover: a) la reconversión de los sistemas tradicionales de riego por inundación o aspersión, a riego por goteo y b) el mejoramiento de los sistemas de riego en general. Con esta acción no solamente se está logrando una mayor eficiencia en el uso del agua, sino que también se previenen las plagas y enfermedades asociadas a los altos niveles de humedad del suelo o el tejido de las plantas; resultando en una mejora sustancial de las cosechas, especialmente cuando se combina esta práctica bajo ambientes controlados.

5. Uso de ambientes controlados

Ambiente ControladoPRO-INNOVA ha avanzado con asistencia técnica y capacitaciones para impulsar una agricultura intensiva bajo ambientes controlados.  La justificación y ventajas para el uso de ambientes controlados, ante las variaciones imprevisibles del clima, está demostrada de sobra. Forma parte de un paquete integral de innovación agrícola que va de la mano con el uso de sistemas de riego eficiente y por lo tanto la mayor limitante es la disponibilidad de recursos para masificar su uso.

Ampliamente se ha demostrado que la producción se duplica o triplica, cuando se logra controlar los factores del clima y se provee a la planta la cantidad de agua y nutrientes que necesita, en cada etapa de crecimiento.

6. Expansión del cultivo de amaranto

En comparación con los cultivos tradicionales (maíz y frijol), cuyo ciclo de producción es de 9-10 meses en una sola cosecha y cuyos precios de ventason muy bajos (Q 125 – Q 150); el amaranto tiene la posibilidad de producir dos cosechas al año más o menos con la misma producción del maíz (2 quintales por cuerda); pero con un precio hasta de Q 1,000.00 por quintal.  Bajo tales condiciones, el amaranto y otras variedades de maíz mejoradas, constituyen valiosas alternativas de adaptación al cambio climático.

7. Uso de productos biológicos

El uso de insumos biológicos constituye una de las mejores alternativas de adaptación y resiliencia al cambio climático. Sin embargo. Los principales logros se han reflejado en el control de enfermedades como la roya en el Café y platas en Cardamomo.

8. Prácticas de conservación y manejo del suelo

Las prácticas de manejo y la conservación del suelo constituyen la principal opción de USAID Guatemala para las alternativas de adaptación.

Existe un vasto listado de opciones dependiendo de los tipos de cultivo, suelos y ecosistemas. Aún cuando aplicamos ciertas técnicas sobre este tema, en la práctica necesitamos alcanzar a un mayor número de productores, tomando en cuenta que el pilar de la producción depende de la calidad y fertilidad de los suelos.

9. Sistemas de captación de agua de lluvia para la agricultura

Uno de los factores críticos a nivel de las comunidades donde interviene el PRO-INNOVA es la baja disponibilidad de agua para la agricultura e incluso, para el consumo humano. Bajo estas condiciones el proyecto promueve dos alternativas factibles de replicar: a) la construcción de reservorios artesanales para la captación de agua de lluvia con fines agrícolas y con capacidad para 100 metros cúbicos y b) la cosecha de agua de lluvia de los techos de las viviendas para uso doméstico. En esta práctica se adiciona la cloración del agua a fin de dejarla apta para el consumo humano.

Reservoio

10. El manejo integrado de las zonas de recarga hídrica

Uno de los aspectos innovadores promovidos por el proyecto, es garantizar la conservación, restauración y manejo de las zonas de recarga hídrica en microcuencas prioritarias, a fin de asegurar un suministro suficiente y sostenible de agua para la agricultura y para el consumo humano; al mismo tiempo que se garantiza la conservación del suelo y los bosques. Esta acción demanda de una activa participación de las municipalidades, quienes canalizan esfuerzos y recursos para asegurar que las principales zonas de recarga hídrica se conservan y manejan sosteniblemente. En la vida del proyecto, se han desarrollado 11 planes integrales de manejo de las cuencas.

Fuentes:

Mauro E Salazar:  Perito Agrónomo (ENCA, Bárcenas 1981), Ingeniero Agrónomo (FAUSAC, 1987), Ingeniero Forestal (Forestry Department, NCSU, USA 1991).

Prácticas SMART, ProInnova

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